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    网络营销对你来说,它只是一个自己画出来的图像

    发布日期:2018-05-21 来自:河南啄木鸟网络科技 阅读:1010

    网络营销,思维的变革,从最早的邮件到QQ,再到PC建站,手机建站,微信,百家号等自媒体的营销,方法数不胜数,可以说,现在网络营销的渠道非常多,但是 在你手里,它只是一支画笔。只是自己画出图像给自己看罢了。

    网络营销的本质还是种营销,它只是营销的一种渠道。而营销是什么?营销的目的是把产品或服务卖出去。营销是能够对产品或服务的诠释,而这种诠释是以用户思维的逻辑过程为准则的。即你要知道用户是怎么想的?这个思维过程要了解。

    很多网络公司向企业推销自己的技术产品,仿佛他们的网络技术能够推广任何的企业产品,至于企业本身的产品性能,是网络公司无需考虑的。说白了,网络公司只是给了企业一支画笔,至于你如何绘画,他们才不管呢?这样能给企业带来什么呢?我想只是金钱和时间上的浪费。

    并不是所有的网络营销都适合每家企业,也并不是所有的好的渠道,你能够玩转!那么如何做好适合自己的网络营销?

    这取决于以下两个因素:

    一、企业的客户对产品的需求点,他们是怎么想的?

    二、渠道不重要,重要的是这个渠道适合自己。

    不要把把网络营销技术化,网络营销说到底,他就是营销的一种渠道。它依然要遵守营销的公式。做营销就要做分析。

    1、营销的前提是策划。

    对用户有了深刻的了解,那么我们就能根据用户特征进行方案策划,例如bob客户端苹果版营销,那么我们就能根据用户的逻辑思维进行建站。由前到后,由左到右,用每一个环节去说服客户,即让bob客户端苹果版会说话,让bob客户端苹果版变成超级业务员。遗憾的是,很多企业bob客户端苹果版,恕我直言,都是垃圾。一成不变的:关开我们、产品展示、公司案例,新闻咨询,联系我们,客户留言等。这个建站模式在10年前,还是行的通的。但是,现在是大数据时代,智能时代。其实,你只是告诉用户,我是卖某个产品的。那又如何呢?

    2、分析用户的群体,分布区域、年龄、性别、职业收入、生活习惯以及周围的连带因素。例如家庭的成员。

    分析用户群,也就是我们专业术语,用户画像。即能够把用户的特征准确的勾画出来,那么你营销已经成功了60%。通过这些数据,你就能够准确的策划bob客户端苹果版、营销渠道等。这让我想起一个事件,我去人行拉征信时,发觉门口站满了放贷款的人。因为他们知道需要贷款的人大部分都会拉征信。所以,了解用户,至关重要。

    3、有了策划和预算,接下来就是要选择画笔?

    策划和预算,期望带来多少的回报,接下来就是选择渠道。而渠道的选择也非常重要,但也很难,主要有以下2点:

    a:渠道是否正确?

    b:渠道也是检验策划是否正确?

    这就带来极大的考验,当投出的成本没带来预期的效益,你是否知道这2个环节哪个出错了呢?是渠道本身不对,还是策划的就不对呢?

    这个问题不要说是企业,也在很大程度的困扰了网络公司。但是最能够解决问题的还是实验。但这样的实验会造成成本的支出,以及时间上的浪费。

    所以最好的办法,就是品牌渠道定律。即品牌推销渠道优先。

    如做百度,产品服务性或者单纯服务性的行业,百度搜索肯定是首选。它几乎不会错,并且有流量数据来分析哪个环节上的错误。

    如果你是单纯针对个人的产品,建议你做淘宝、微信类的。这个经验上也不会错。

    此外,你更要分析同行选择的渠道。这个更为重要,简单的说,如果同行一直在百度上推广,那么可以肯定的是,这是可以实施的渠道。肯定带来利润。

    因此,当我们经过大量的时间去策划后,轻易不要完全推翻,而是用有效的品牌渠道去修正它。某个环节的不足,进行优化。

    可以肯定的说,这样长期的坚持,你绝对能够达到惊人的销量,能为自己画一幅非常漂亮的画卷,没有什么比正确的营销方式更为正确了!

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